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飼料生產營銷其實很簡單
發布日期:2018-03-16  來源:和農牧業集團  發布:admin

現在,我們進入一個營銷時代。市場正以其強大和不可抗拒的力量改變著企業和產品的命運,為了求得生存機會和發展平臺,眾多的營銷人背負各自的使命正上下求索……在我看來,飼料營銷其實很簡單,兩則小故事,也許能帶給您很多啟示:

故事一《烏鴉喝水》。一只烏鴉口喝了,到處找水喝,烏鴉看到了一個瓶子里有水,可是瓶子很高、瓶口很小,里邊的水又少,她喝不著,怎么辦呢?她看到旁邊有許多小石子,有辦法了!烏鴉把小石子一個一個叼起來,放到瓶子里,瓶子里的水慢慢升高,烏鴉喝到水了!
這時,我們知道,這只口喝的烏鴉能夠喝到水的關鍵環節就是:她將小石子一個一個地叼起來,放到瓶子里,才使瓶子里的水位不斷上升,直到它能夠喝到。

故事二《鸚鵡喝水》。一只鸚鵡口喝了,到處找水喝,她看到了一個瓶子,瓶子里有水,可是瓶子很高,瓶口很小,里邊的水又少,她喝不著,怎么辦呢?于是她把身邊的竹子折成一支吸管,便叼起吸管將它插入瓶子里……它美滋滋地大口大口地喝起水來!這只小鸚鵡之所以可以大口大口地喝水,其中關鍵環節就在于它會制造并使用吸管,直接喝水!烏鴉喝水乃“串戶營銷”,首先是拜訪客戶,并通過與客戶面對面地接觸了解客戶的需求,通過向客戶提供能夠真正滿足其需求的產品與服務(讓客戶試用),從而進一步提高客戶對企業品牌和服務的信任度,營銷員這時也可以用實證數據與技術講座進行研討會推廣,會后客戶回訪,實現一對多的營銷。促成合作共贏!鸚鵡喝水乃“技術營銷”,可以理解為營銷人員具備服務能力。那么針對于我們飼料營銷領域的技術,就是營銷人員擁有畜牧獸醫的專業知識、懂得畜禽的飼養管理,可以幫助養殖戶治好畜禽的疾病、指導科學養殖,得到養殖戶的深度信任,進而達到營銷的目的。

通過上面的引導,我對營銷過程的總結就是:我們要將更多時間花在與客戶溝通、建立信任度上面,而將較少的時間用在銷售和介紹產品上面。我們可以把營銷分解成拜訪、服務、建立信任度和發現客戶需求四個部分,核心內容是:第一,要求以客戶需求為核心;第二,一定要尊重客戶,認同客戶,結合客戶需求進行引導,使客戶發現產品對自己的真正價值所在。這就是營銷的根本!在收筆之即,將這則優秀的專業習慣一并送給您----

對自己:充滿自信,志在必得;
對營銷:熱愛行銷,堅持不懈;
對客戶:誠心誠意,設身處地;
對公司:忠誠信任,共同發展。

希望,熱忠于飼料營銷的您,能夠從中有所收獲,成為一名獲得巨大成功的營銷高手!



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